Кейс Instagram-showroom одежды из Италии и парфюма

Кейс Instagram-showroom одежды из Италии и парфюма

Бюджет на таргетированную рекламу: 12 500 руб./ 180 дол. в месяц (90 817 руб./ 1297 дол. за весь период)

Количество подписчиков до/после запуска рекламы за месяц: 4153 чел./ 6246 чел.

Среднемесячный оборот до/после запуска рекламы: 857 дол. /2050 дол.

Стоимость привлечения одного потенциального клиента: 43,40 руб./0,62 дол.

Цель кампании: прирост подписчиков, увеличение объёма продаж.

Интернет-магазин итальянской одежды и парфюма «taliyaroom» с ценовым сегментом +-3500 руб /50 долларов (одежда) +-7000 руб /100 долларов (парфюм), оформлен как аккаунт-витрина в Instagram.

Внешний вид инстаграм-шоурума
Внешний вид инстаграм-шоурума

У клиента есть шоурум в г. Саратов, успешная группа в WhatsApp, которую он ведет самостоятельно. Заказы принимаются в переписке или по телефону. В дополнение клиент ведет Insta-магазин, иногда самостоятельно использовал кнопку «продвигать». Использование кнопки «продвигать» самостоятельно не дает результатов, так как затраты на рекламу значительно превышали доход от продаж.

В феврале 2020 года была запущенна и масштабирована таргетированная реклама на ленту и истории Instagram, на холодную аудиторию «женщины 25-55 лет» Каждая рекламная кампания имела индивидуальные настройки по возрасту, интересам и поведенческим факторам в зависимости от товара и на основании анализа и полученных результативности от запущенных тестов.

Что было сделано?

  1. Перед началом рекламной кампании была продумана стратегия продвижения.
  2. Анализ уже имеющихся клиентов показал, что процент повторных продаж составляет 50%.
  3. Как итог, была сформирована цель – привлечение холодной аудитории, путем интересных предложений/распродаж/скидок/новинок. Таким образом, клиентом становился импульсивный покупатель, который впоследствии (в 50% случаев) приходил повторно.
  4. Было запущено 25 разных рекламных компаний (на протяжении 7 месяцев) .
Статистика рекламной кампании
Статистика рекламной кампании
Пример активности под рекламным постом
Пример активности под рекламным постом

Какой результат получили?

  1. Каждая рекламная кампания дала как прямые продажи, так и привела к отложенному спросу. Публикации активно сохраняются, в Direct и комментарии стабильно идет поток вопросов и заявок.
  2. Среднемесячный оборот (продажи по горячим предложениям + продажи от отложенного спроса) составил 143 500 руб/ 2 050долларов.
  3. За месяц продажи выросли на 239% (с 60 000руб/857 долларов до 143 000 руб/2 050 долларов).
  4. Новая аудитория активно следит за пополнением ассортимента и периодически интересуется товаром.
  5. Прирост потенциальных клиентов (с 4153 до 6246 человек).
Количество подписчиков до-после
Количество подписчиков до-после
Диаграмма результативности
Диаграмма результативности
Результативность за месяц
Результативность за месяц

Планируется в дальнейшем

  1. Регулярное ведение рекламы (ассортимент товаров постоянно пополняется);
  2. Наработка большой базы постоянных клиентов;
  3. Привлечение новых клиентов;
  4. Привлечение новой аудитории-подписчиков профиля в Instagram.

Live A Reply