Кейс Instagram-магазина нижнего белья ручной работы

Кейс Instagram-магазина нижнего белья ручной работы

Бюджет на таргетированную рекламу: 108 долларов в месяц

Количество подписчиков до/после запуска рекламы за месяц: 2690 чел./ 3080 чел.

Среднемесячный оборот до/после запуска рекламы: 150 дол./550 дол.

Стоимость привлечения одного потенциального клиента: 3,6 дол.

Цель кампании: прирост подписчиков, увеличение объёма продаж.

Интернет-магазин качественного нижнего белья ручной работы «Catch your bra» с ценовым сегментом +-30 долларов за комплект, оформлен как аккаунт-витрина в Инстаграме.

Внешний вид инстаграм-магазина
Внешний вид инстаграм-магазина

В ноябре 2020 года была запущенна и масштабирована таргетированная реклама на ленту и истории Инстаграм, а также Фейсбук на холодную аудиторию (девушки 20-40 лет, которые интересуются кружевным бельем ручной работы).

Ранее магазин пробовал самостоятельно настраивать рекламу путем нажатия кнопки «Продвигать», получая время от времени хаотичные продажи.

Что было сделано?

  1. Перед началом рекламной компании была продумана стратегия продвижения.
  2. Анализ уже имеющихся клиентов показал, что процент повторных продаж составляет 80% (благодаря качеству товара).
  3. Как итог, была сформирована цель — продать самую бюджетную линейку нижнего белья со скидками от 15% до 30% как можно большему количеству людей. Таким образом клиент получил возможность купить «пробный товар» по низкой цене, а после прийти повторно и купить товар из общего ассортимента по полной стоимости.
  4. Была запущенна реклама с анонсами скидок и горячими предложениями на крупные города Украины с разными рекламными креативами («Черная пятница – 30% , «Скидка к Новому году -15%, «Скидка – 20%»).
Пример рекламного поста
Пример активности под рекламным постом

Какой результат получили?

  1. Каждая рекламная компания дала как прямые продажи, так и привела к отложенному спросу. Публикации активно сохраняются, в Директ и комментарии стабильно идет поток вопросов и заявок.
  2. Месячный оборот (продажи по горячим предложениям + продажи от отложенного спроса в промежутках между акциями) составил 550 долларов.
  3. За месяц продажи выросли на 366% (со 150 долларов до 550 долларов).
  4. Новая аудитория активно следит за пополнением ассортимента и периодически интересуется товаром.
  5. Прирост потенциальных клиентов (с 2690 до 3080 человек).
Подписчики до/после
Количество подписчиков до/после
Количество кликов за день
Количество кликов за день
Сегментация по целевой аудитории
Сегментация по целевой аудитории
Сегментация по соцсетям
Сегментация по социальным сетям
Статистика рекламной кампании
Статистика рекламной кампании

Планируется в дальнейшем

  1. Регулярное ведение рекламы (видоизменять предложения, креативы, текст);
  2. Наработка большой базы постоянных клиентов;
  3. Привлечение новых клиентов;
  4. Привлечение новой аудитории-подписчиков профиля в Инстаграм.